Postado por luizpauloap em 17 março , 2010

Novos clientes

Olá amigos;

“Como encontrar novos clientes ?”

1º – Tenha sempre cartões de visitas ou folhetos de propaganda com você.

O verdadeiro profissional em vendas se diverte, tem vida social e vai a festas, sem nunca perder o seu “Faro comercial”.

2º – Esteja sempre atento a tudo e a todos.

O universo da sinais claros de grandes oportunidades se você estiver conectado.

Olha para todos os lados.

3º – Saia da mesmice.

Vá visitar clientes por outro caminho, em dias diferentes, fale com mais pessoas.

Vire o seu mapa de ponta-cabeça.

4º – Mostre atenção, educação e simpatia a todos que cruzarem seu caminho.

Seu novo cliente pode estar ali.

5º – Questione as regras.

Nunca vendemos para tal segmento …… ? Porque ?

6º – Faça sempre a seguinte pergunta :

E se mudarmos nosso enfoque, nossa abordagem ou fizermos simplesmente adequações em nosso produtos, será que não venderemos mais ?

Até a próxima, e ótimos negócios.

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Postado por luizpauloap em 5 fevereiro , 2010

Empreendedorismo

Olá amigos;

Você que sonha em ser um empreendedor, tem mesmo vocação para os negócios?

Vamos a um pequeno teste:

Responda sim ou não para as 06 perguntas que eu vou fazer, mas sem parar para pensar.

- Você consegue superar derrotas e adversidades?

- Você tem capacidade de negociar?

- Você tem capacidade de administrar pessoas?

- Você sabe compreender os erros dos outros?

- Você costuma fazer controle financeiro?

E a última pergunta.

- Você é capaz de influenciar pessoas?

Se o número de respostas positivas foi maior que o de respostas negativas, provavelmente você tem um perfil empreendedor.

No livro “Viagem ao Mundo do Empreendedorismo”, existe um questionário com 26 itens que ajudam a medir as habilidades de um perfil empreendedor.

Se o seu sonho é ser um empreendedor, essa é uma boa dica.

Até a próxima e ótimos negócios.

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Postado por luizpauloap em 28 janeiro , 2010

Sonhar

Olá amigos, o nosso papo de hoje é uma reflexão e vou começar com uma pergunta:

A sua empresa sonha?

É preciso resgatar o sonho na realidade empresarial.

- Sem sonho não há visão.

- Sem visão não há estratégia.

- Sem estratégia vive-se o caos.

As empresas hoje estão cultivando modelos de pressão com foco apenas em resultados desenvolvendo excessivas normas e regras tornando-se fortes criadoras de burocracia.

Surge assim a empresa que não sonha.

O que se valoriza não é o pensamento, o sentimento e o sonho, mas sim a ação e o faturamento imediatos.

A conseqüência que estamos vendo, são erros estratégicos irreversíveis a toda hora, penalizando a empresa e seus funcionários por falta de Visão Estratégica.

Portanto amigos vou repetir a reflexão de hoje:

A sua empresa sonha?

- Sem sonho não há visão.

- Sem visão não há estratégia.

- Sem estratégia vivi-se o caos.

Até a próxima e ótimos negócios para você!

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Postado por luizpauloap em 26 janeiro , 2010

Seja Diferente

O papo hoje é  só uma dica  e muito obejtiva:

- Seja diferente.

Michel Porter, um dos maiores pensadores da administração moderna afirma que estratégia competitiva é ser diferente. Segundo ele, se você estabelecer um diferencial e continuar preservando-o, você consegue superar o seu concorrente.

Mas o ser diferente que estamos falando, não pode ser uma ação isolada.

Ser diferente apenas por ser é fácil. A questão é ser diferente para melhor, de um jeito que o seu cliente reconheça um valor para ele na sua diferença, no seu estilo.

O seu produto ou serviço não deve ficar apenas brigando por preço. Você tem que criar alternativas para que ele seja único no mercado.

Desenvolva uma assinatura, uma grife e, principalmente, mostre que ela é especial.

Crie ferramentas para aproximar o seu cliente, atenda-o com mais paixão, trate seus funcionários como grandes amigos e aliados.

Faça da sua empresa um lugar onde o seu cliente sinta-se valorizado e sinta-se bem. Você vai perceber que se o cliente enxergar essas diferenças, ele certamente voltará e não irá se preocupar com o preço.

Até a próxima e ótimos negócios para você!

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Postado por luizpauloap em 19 janeiro , 2010

Fábula: O machado e o lenhador

Há muitos anos, numa região longínqua, um homem, procurando trabalho, chegou a um acampamento de lenhadores e foi logo dizendo:

- Posso derrubar até 15 árvores em um dia de serviço – gabou-se o homem.

Acreditando ter à sua frente alguém com certo talento, o chefe dos lenhadores deu-lhe um machado novo e o contratou imediatamente para o trabalho.

O resultado foi surpreendente no primeiro dia, com a derrubada de 18 árvores, recorde absoluto naquela região.

No segundo dia, o homem derrubou 17;

no terceiro dia 16.

E assim dia a dia havia queda de sua produção.

Alguns dias depois, não satisfeito com fato de só conseguir derrubar 08 árvores por dia, o homem procurou seu chefe, buscando encontrar uma explicação para o declínio da sua atividade, embora ele continuasse a trabalhar desenvolvendo o mesmo esforço.

O chefe dos lenhadores ouviu o homem, pediu o seu machado e disse :

- Você é um talento. Vi poucos manejarem um machado com tanta eficiência como você faz. Só que de vez em quando você deve afiá-lo.

Por que afiar o machado ?

Muitas pessoas apresentam o talento necessário para a sua profissão, mas terminam por cair e deixam de se desenvolver, pois acreditam que nada mais precisam aprender e conhecer.

Sustentam-se baseados nos sucessos passados.

Profissionais eficientes precisam estar em constante crescimento, descobrindo novidades, vivendo em estado permanente de aprendizagem. Só assim estarão à altura de uma época de constantes mudanças e de renovação continua.

Profissionais que não se renovam tendem a desaparecer. E aqueles que pensam que tudo sabe e vivem no pedestal das glorias passadas serão atropelados pela evolução.

O mercado competitivo, de rápidas e significativas mudanças, exige profissionais ágeis, hábeis e preocupados com o seu desenvolvimento.

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Postado por luizpauloap em 18 janeiro , 2010

Primeiro Post – Como escolher um sócio

Olá meus amigos blogueiros, é um prazer postar a primeira mensagem e já iniciando com uma difícil missão.

Trazer dicas sobre como escolher um sócio para montar o seu negócio ou agregar valor a ele.

E nossa lista será curta, porém muito objetiva.

Vamos lá !

Dica número 1 :

Nunca.

Preste bem atenção !

Nunca escolha um sócio pela emoção.

A razão é a parceira número um desta escolha.

Você deve pensar, usando argumentos imparciais, se essa sociedade trará benefícios para o seu negócio.

Escolher um sócio apenas por empatia ou amizade pode ser um risco.

E se um dia uma crise aparecer ?

Além de você não ter os subsídios para lidar com ela, ainda corre o risco de perder o amigo.

Dica número 2 :

Uma vez definida a razão, lembre-se de verificar se os princípios do seu futuro sócio são condizentes com os seus.

As competências podem e devem ser diferentes, porque se somam. Mas os princípios não.

- Conheça a história da pessoa;

- Por onde ela passou;

- Os laços que desenvolveu,

- Os seus propósitos do presente e para o futuro e certifique-se que ela pratica os mesmos valores que você.

Outra questão:

E se meu futuro sócio for da familia ?

Não tem nenhum problema, desde que o seu parente se encaixe nos requisitos das dicas 1 e 2.

Mas ainda assim uma outra dica deve ser observada, principalmente para esse caso; Vamos a ela.

Dica número 3 :

Todo relacionamento de negócios deve ser profissionalizado, independente da existência de laços familiares.

Isso evita que os assuntos de trabalho invadam a mesa do jantar e acabem gerando discussões desnecessárias.

Bem, por hoje é só.

Bons negócios a todos e até a próxima.

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